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國內四大經典品牌營銷案例

文章來源:向光   時間:2020-05-05 11:25:24   我要投稿  分享到
影樓策劃

以下這些品牌,大家應該耳熟能詳:背背佳、好記星、E人E本、8848手機。聽到他們的名字,有沒有想起我們小時候看電視購物的激動。以上這些品牌營銷,都是出自杜國楹之手,有網友給杜總取名為“智商收割機”。只要營銷做得好,無名之輩也成寶。這幾款產品,雖然功能形式各異使用場景不同,但每一樣之所以能成為當時的現象級產品,核心原因離不開兩個字——營銷。

1、背背佳

還記得童年被背背佳支配的恐懼嗎?1998年,杜總花5000塊買下了天津大學物理系教授袁兵的“英姿帶”專利,注冊并創立了“背背佳”。

一款兒童脊背柱矯正器在中國一炮而紅,無數家長為了不讓孩子近視、為了防止孩子駝背,勒緊褲腰帶也要給孩子買背背佳。1998年,為了防止孩子駝背,家長們紛紛給孩子買起了背背佳,面市當年,背背佳的銷售額就達到4.5億,杜立馬實現了財富自由,那年他才25歲。

品牌營銷模式簡單粗暴:砸錢請當紅明星輪番廣告轟炸。尤其是在2005年請來當紅超女何潔更是讓這款產品家喻戶曉。

2、好記星

又是一個洗腦似的產品名稱。瞅準了學英語大潮的紅利期,一款英語學習機誕生了。緊接著,迅速聘請中國人的老朋友大山代言,電視廣告報刊廣告全線鋪開輪番轟炸。

2003年7月,為了打開市場,在武漢連續投放了150個報紙整版廣告,最高是曾達到一周11個整版,迅速在武漢掀起軒然大波,半年銷量便突破2億元。再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育,家長們為了孩子的未來,咬牙買下了998元的好記星。要知道,當時中國工薪階層的工資不過千元左右。

3、E人E本

戰無不勝的杜國楹開啟了他的第三次創業。這款產品不再瞄準孩子,還是面向高端成功人士。2010年,收購了名人堂電腦,推出商務平板E人E本,號稱中國的IPAD,并邀請最當紅的馮小剛、葛優做代言。

不出所料,即使這款產品最高單價賣到了6000塊,仍然點爆了市場。E人E本在2010年上市第四個月就實現了全面盈利,而且E人E本的售價比蘋果ipad還要高,但是銷售業績斐然,2010年銷售10萬臺,2011年銷售30萬臺,累積銷售額16億,凈利潤超過1.6億。

4、8848鈦金手機

2015年,最貴的國產手機——8848鈦金手機,售價高達9999元,這是國內手機從未達到的價格。沒有什么厲害的性能,也沒有奪目的黑科技,僅僅靠著豪奢外觀把價格撐到了天文數字。

站在商業立場上,杜總的確屬于一代營銷大師。用一句話來總結他的品牌營銷套路:找準用戶需求點,將普通產品豪華包裝,再進行代產品加工,制定高價策略,最后瘋狂廣告營銷制造噱頭。

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