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旅游業如何做好品牌營銷

文章來源:鄭喹635   時間:2020-05-05 11:25:24   我要投稿  分享到
影樓策劃

隨著國內經濟的發展以及國民的生活越來越富足,現如今大部分家庭都有空閑的資金用于享受更高品質的生活,其中旅游是大部分人的選擇,F如今,我國的旅游業得到快速發展,市場競爭愈發激烈,誰能搶占更多的人流量,誰將更有可能成為最后的大贏家。旅游品牌之間的競爭,也是人流量上的競爭,想要擁有更多流量,需要做好品牌營銷,讓更多人看見品牌、了解產品之后,才會進一步考慮是否選擇。

一、市場環境分析

根據國家統計局數據,近年來我國國內旅游市場的游客人數一直保持著穩定增長的趨勢,增長率在10%以上,2017年國內旅游市場游客人數已經達到50億人次。目前我國步入大眾旅游時代,旅游休閑已成為百姓的生活常態。除此之外2013-2017年間,國內旅游總收入也在逐年增加,其中2017年中國國內旅游總收入已經達到4.57萬億元。隨著旅游用戶的不斷增加以及消費者消費能力的提升,旅游業整體呈現出欣欣向榮的態勢。

我國國內旅游人數(億人次)

數據來源:公開資料整理

二、旅游策劃之賣點提煉

旅游賣點策劃就是USP策劃,其中包括兩個條件:一是每個景區要有一個獨特的賣點,二是這個賣點是被大多數人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。特點是不同,賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發水,而是買漂亮的頭發;人們不是買汽車,而是買速度和面子;人們不是買旅游,而是買身心快樂!

三、旅游產品品牌定位

旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”,即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西,游客就沒有來的必要性,世界最高的山珠穆朗瑪峰,第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹,一年四百萬游客,第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

四、系列旅游產品規劃

旅游產品策劃包括兩個部分:一是先天的旅游產品即“天造一半”,二是后天的旅游產品即“人造一半”。對先天的旅游產品關鍵在于進行概念包裝策劃,即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產品重點在于創意性策劃,即以根據本地歷史文化和自然環境為支撐,創造性打造人無我有的項目。

五、旅游產品品牌營銷策劃

市場環境分析、賣點提煉、品牌定位、產品策略是開始做詳細的旅游產品品牌營銷計劃之前必須要做的準備工作,以上工作做好之后,就可以一步一步地進行品牌營銷計劃。為了計劃可以走得更久遠,旅游產品品牌營銷計劃可以將時間規劃得遠一點。

1. 有夢想,做好定位和長遠準備

只有你看好的事,才是可能成功的事。目標越大,難度越大,不過往往魅力也更大。想要成功,首先要確定好自己的目標,只有清晰了解自己想要的是什么,才能持之以恒,一步步向夢想靠近。旅游產品品牌營銷第一步:確定定位,做好長遠準備。

2. 精包裝,樹立品牌的形象

形象、產品、服務、口碑每一件事,都要精心呵護,過程即是品牌建立的過程。品牌需要通過有形,無形的形象,影響用戶的心智,需要精包裝。

3. 樹意識,優質的營銷傳播源無處不在

營銷不只是營銷部門的事情,品牌建立需要全員參與,難在意識,貴在意識。營銷是擴大增效,不是無中生有,營銷的本質還是產品和服務的營銷。在產品分析、設計、生產、使用、反饋、服務的過程中,只要樹立意識,就充滿了營銷的機會。抓住這些機會,就能創造出優質的傳播源,它將如病毒裂變,傳播得更遠。

4. 建渠道,針對用戶特點開展精準營銷

用戶在哪里,渠道就要延伸到哪里。確立主要渠道,同時將全網營銷整合進行,相互支撐。研究渠道,研究用戶特點,以為用戶創造價值為核心,針對性開展營銷工作。

5. 盯轉化,挖掘用戶數據提升產品與服務質量

每一次接觸用戶,都是產品銷售的機會;每一份用戶數據,都是品牌提升的機會。建立用戶推動產品與服務提升的數據統計、反饋、研究機制,是品牌得以成長的秘密。以營擴銷,以銷增營,緊盯轉化就是要在營與銷之間建立生態關系。

6. 重沉淀,讓品牌長出來

沉淀每一點信息,沉淀每一位用戶,是非非非常重要的。品牌需要日積月累沉淀起來,堆得多了,自然就高。事實證明,前一份沉淀實際上就是后一份積累的土壤。

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